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本溪合理选择要账场合实施行之有效的回款计划 |
来源:本溪收账公司 添加时间:2018-11-30 浏览次数:20956 次 |
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成都猎豹收账公司,主要是做四川玉溪、曲靖、楚雄等地的调查及清欠业务,公司正规注册.在省内各城市都有分支机构,金融危机时期您将自己资金借出去之后,在收不回来的情况下,我们可以帮您追回欠款!我们实行业务风险代理,做到不成功不收费!本司承接 各种企业、个人债务清欠、追收。如:三角帐、赖帐、死帐等。此类债务一般只需提供商务往来凭据如:欠条、订单、合同、送货单、联络单等有效凭证即可开展追收工作,并确保您的资金安全快速回收。我们承诺:成功才付费!!! 一般来说,推销员要账比较有效的场合包括:上门要账声聚会要账、喜庆场合要账和约请对方要账等。在要账时,推销员根据不同的场合采用不同的方式,可以收到意想不到的效果,进而实现回款计划。 1.上门要账 这是一种最为常见的要账方式。要账前,除了事先搞好调查工作做到知己知彼外,销售员还应该准备好与催款工作有关的各种单据、证明等,事先做好这些准备,只等客户答应还款,便可以趁势而上,将事情解决于当下,以防夜长梦多。 2.聚会上要账 客户都有着较为复杂的社会关系,他们会为了应酬各方的关系而进出一些社交场所,如果销售员在要账未成的情况下,在这样的场合要账将是,种木错的选择汤在这种场合下,推销员应该在众人面前适度地夸奖你的客户,使他觉得脸上有步卜因拒绝你的收款而影响他在这些人中间的形象。此时,他即使心里不愿意,也只得还款给你了。当然,要记得这种情况下,一定要让客户给你留一个字据之类的证明,以防过后赖账。 3.喜庆场合要账 在这种场合客户的心里是喜庆的,心情愉悦办事自然顺利。这时,你只要出现在他的视野中,给他捧个场,他自然心里有数。而你只要在适当的情况下给他一定的暗示,将会收到非常好的效果。 4.约请对方要账 约请要账就是将欠款人请到自己的_“大本营“来,解决还款问题。因为,只有将客户“请”过来,后面的要账手段才有机会实施。在请客户的时候,必须选择一个恰当的时问,并通过巧妙的方式,不但解让客户愉快地接受邀请,啊以顺利牌达烈收款的目的。 5.偶遇要账 偶遇要账就是销售员跟踪对方,然后故意制造出代礼“邂逅’匕的情况。尸旦制造了这种机会,销售员就可以采用上述的步骤实施要账了。 以上几种场合都有机会让销售人员的要账计划得以实现,.但推销员一定要把握好时机,在不同的场合运用不同的技巧和手段来制造机会,以实现回款计划。
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